Ring inte mig om du vill veta hur du ska sälja till dina kunder

Risken finns, att jag slår ner en spik i min egen kista, och att jag underminerar min fortsatta existens som föreläsare. Jag har så länge jag kan minnas haft svårt för konceptet, att man ska kämpa och slita för att uppnå sina mål. Jag tror nämligen inte att det måste vara en kamp, och av den anledningen har jag också haft en stark dragning till att försöka göra saker och ting enkelt, och om möjligt ännu enklare.

Visst älskar jag att utbilda, föreläsa och coacha. Det är en enorm tillfredsställelse i att få vara i sammanhang där människor vill utvecklas och växa. Jag trivs, och jag är nog ganska bra på det jag gör. Det finns dock ett men, och det är att jag aldrig kommer att kunna mäta mig med dem som sitter på alla de svar du söker, när du kontaktar mig för att bli bättre och strävar efter att lyfta din försäljning till den absoluta toppnivån, nämligen dina befintliga och kommande kunder.

Det vilar en viss ironi att vi väljer att gå på en utbildning eller föreläsning för att lära oss i hur våra kunder vill ha det, och vad som krävs för få dem till lojala dito. Jag kan givetvis förmedla tankar och idéer baserat på mina egna erfarenheter och den filosofi som jag personligen leder till framgång, men jag vet ingeting om just din specifika kund.

Vi kan gå igenom psykologi, personlighetstyper, behov, strategier och andra verktyg,men det absolut kraftfullaste verktyg man får och som också är det du nu ska få av mig är: fråga kunden.

Så enkelt och ändå så makalöst bra ( om jag får säga det själv), fråga eller säg till kunden: jag vill bli/vara din leverantör, vad krävs av mig/oss, vårt företag och våra produkter för att detta ska bli möjligt?

Om du ställer denna fråga, kommer du få veta allt som du behöver för att möta kundens behov. Skulle kunden trots frågan inte vilja ge dig några svar, beror det troligen på bristande förtroende och därmed en osäkerhet om denne vågar ge dig all information utan att riskera att det används till din fördel.

Hur du hanterar detta kan jag lära dig ( ja, man måste se till att överleva ett lutet tag till :0D. )

Skämt åt sido, ta detta råd och kör fullt ut, och får du samma erfarenhet som många med mig, kommer du att märka att försäljning är någonting som är oerhört enkelt, ett yrke där resultaten inte på något sätt behöver kämpas fram.

Lycka till
John Rosencranz